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2020年07月24日
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疫情成催化剂,北京博众加速跑起来

2020-07-24 10:23:04|来源:花卉报|作者:郭馨怡

摘要:2020年,许多事情因为新冠疫情发生了改变。本是花卉销售淡季的7月,疫情的反复给北京周边花卉生产商造成了不小冲击。


  2020年,许多事情因为新冠疫情发生了改变。本是花卉销售淡季的7月,疫情的反复给北京周边花卉生产商造成了不小冲击。
  是退,是进,还是原地等待,留给生产商选择的时间并不多,北京博众农业科技有限公司选择加速跑起来。
 
疫情是催化剂

  春节的那波疫情,来得突然,博众的生产基地每个月有近30万盆迷你玫瑰受损。“今年迷你玫瑰的生产项目基本处于停滞状态,第一波疫情过后并没有完全恢复,再加上租金费用高,现在真的很难。”博众销售经理门庆员说。
  近两年,大家都说生意难做。“我们早就准备转型了,不过今年疫情太突然,加速了转型计划。”门庆员告诉记者,受第一波疫情影响,博众没有大规模生产迷你玫瑰,现在扩大了宿根种苗和成品生产。
  据门庆员介绍,除原有产品外,基地还储备了大量铁线莲、铁筷子以及进口宿根成品及种苗,也加大了国外宿根耐寒植物的引种和其它进口种苗的销售力度。
  同时,结合前期选育方法,博众加大了引种试种工作,快速推进北方耐寒宿根品种筛选。基于大量丰富的品种储备,公司也在寻求合适的宿根生产基地客户,希望把适合北京地区的宿根产品更好地推广出去。
  花卉市场的诸多不稳定因素,再加上疫情冲击,很多传统生产商和种苗商损失很大。“疫情发生,是困难,也是机会,这让我们更加看清了发展的大方向,不能只顾着生产,还要根据需求,及时调整业务模式。”门庆员感慨道。
 
B+C端双管齐下

  博众转型,一方面继续发挥多年积累的优势,专于传统业务;另一方面,融入年轻力量,发展新零售,用宿根花卉拓宽终端市场,分别面向生产端和零售端发展。
  门庆员认为,转型做宿根,选品很重要,会直接影响复购率,目前博众会以花园植物为主。其实早在六七年前,他已经和团队开始挖掘探索适合北方市场的宿根品种。据他介绍,南方宿根市场发展较早,运作模式和生产管理都很成熟。相比而言,北方地区宿根市场还有很大的发展空间,现在北京及周边地区大部分宿根基地主要生产工程应用产品,直接面向家庭消费市场的产品不多。
  另外,虽然现在线上销售和物流运输相对成熟,但难以避免鲜活产品从南到北的适应性和损耗问题,因此门庆员更加坚定了面向北京终端市场生产宿根产品的计划。
  针对零售端,博众有自己的线上电商店铺,疫情期间也尝试了直播和淘分销等销售模式。“由于公司是专业种植户起家,对于电商运营并不在行,需要逐渐摸索。”门庆员坦言。除了加大线上推广力度,他认为,与线下大型门店合作,也是拓宽终端销售的有效途径。
  门庆员和团队还计划找到合适的场地,将生产的产品打造成集品种测试、应用和展示于一体的宿根样品花园。“这会是一次全新尝试,面对终端客户,需要满足他们的体验感,选址方面需要考虑到交通和客流等问题。”门庆员说。
  当然,转型并不容易,且目前处在起步阶段,产品销量不足,还需多方考虑生产计划和人才引进等问题。门庆员表示,对于宿根业务,他不敢有过高预期,因为对客户和零售端的需求预测不够准确,需要经过一段时间的数据积累,不断摸索客户需求,随时调整。
  不过,门庆员相信,凭借多年的产品储备和丰富的国内外品种资源,再加上年轻团队的优势,可以把这项业务平稳推进。同时,他更加期待与有同样想法的种植公司、花园达人以及相关联产品的供应商共同合作,为北方宿根应用及家庭园艺市场的发展添把柴。
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