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2020年08月26日
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解码电商新风口探索花卉新市场

2020-08-26 11:37:09|来源:花卉报|作者:刘彩玉

摘要:8月5日,广州市花卉电子商务行业协会成立大会暨“解码电商新风口,探索花卉新市场”论坛圆满落幕,淘宝、京东、抖音、饿了么四大电商平台花卉行业负责人齐聚一堂,畅谈花卉电商的新玩法。


  8月5日,广州市花卉电子商务行业协会成立大会暨“解码电商新风口,探索花卉新市场”论坛圆满落幕,淘宝、京东、抖音、饿了么四大电商平台花卉行业负责人齐聚一堂,畅谈花卉电商的新玩法。
  论坛邀请了淘宝花卉类目负责人卢志鹏、京东鲜花园艺BTC业务负责人张伟、京东华南区冷链负责人陈启贤、抖音高级策划经理梁玉笑、饿了么花卉负责人李海燕,以及兴盛优选、千鲜汇社区团购平台的采购商和来自郑州、北京、成都等地的商家代表。广州市商务局电子商务处副处长许峰、广州市花都区科工商信局副局长宋俊杰、广州市社会组织管理局发展处处长罗晓东、广州市花都区农业局副局长温荣、协会筹办方代表李姗姗等领导出席了会议。
  论坛上,四大电商平台负责人围绕“解码电商新风口,探索花卉新市场”这一主题做了精彩演讲,看看他们对花卉电商有哪些新的思路和新的玩法。
 
淘宝:多生态淘宝为花企赋能

  淘宝花卉负责人卢志鹏,一开场便用灯泡做例子。他说,在以前,人们会思考要不要装上灯泡;而现在,所有的人都在用灯泡,甚至在比谁家的灯更亮。他希望那些还没有用上互联网“灯泡”的花企,现在开始抓紧踏上互联网之路。而后,他分享了整体淘宝的市场化项目,以及线上线下结合的案例。现在观众更接受淘宝直播,喜欢与主播面对面互动,这是流行的趋势。对于淘宝渠道,不同商家应该对应不同渠道类型,像批发量化型商家,推荐用天天特卖、聚划算这一类的渠道;而那些具有人格化特性的商家,则推荐去淘宝直播短视频。
 
京东:物流保配送,保险保无忧

  京东的物流优势和持续发力下沉市场,对园艺类目的商家入驻是一个好机会。近年来,京东正在深耕花卉行业,依托京东云仓搭配专项仓配资源,覆盖华北、华南、华中等19个省市,实现了从产地到用户最长48小时内物流服务,推动鲜花园艺日常单品消费和跨品类组合营销。
  张伟表示,目前京东正在做鲜花保险,初期有买花无忧,通过短信推送出保险内容;到了二期将打标服务,实现转化和引流;三期将推出绿植保险,将花瓣腐烂、盆土、货损等包括在保险范围内。
 
抖音:流量变现新势能

  梁玉笑认为,抖音可以从内容、传播到转化,实现品效合一的营销闭环。她给出了抖音直播、小店、巨量鲁班3种不同模式,对于一些想要直播或正在直播的商家,她建议可以在直播前进行引流,高频率发布短视频,收割不同人群,最后在抖音小店运营转化,实现流量变现。对于直播的高光时刻,应当重复利用,呈现出品牌玩法。“粉丝是直播基础”,在直播中商家可以用Feedslive、Topview等硬广引爆流量,争取流量人群。
 
饿了么:如何做鲜花绿植生意

  饿了么作为本地生活号,意在为平台商家开启门店直播入口,为周边门店直播,可覆盖周边的本地用户,用更直观、个性化的展示吸引消费。李海燕表示,饿了么为鲜花绿植供应商提供了一个面向本地用户的新渠道。供应商可以依靠平台的优质门店,为各个区域提供产品,门店辐射周边,开发社群相关功能,提供养护、场景搭配等附加服务,增加用户黏性。
  平台用户的鲜花消费行为也正在发生改变,除了情人节、七夕节外,妇女节、教师节、中秋节的买花行为也在不断增多,甚至还出现了消费爆品,鲜花产品正从情侣消费转变为非情侣消费。在非情侣节日和平常生活中,消费者也需要鲜花,并且愿意付费。
  这次论坛只是一个开端,未来广州市花卉电子商务行业协会将为行业搭建多个平台,为花卉产业发展助力。
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pk10赛车全天计划_北京赛车PK10计划网_PK10计划人工计划广州市花卉电子商务行业协会会长李虬

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淘宝花卉类目负责人卢志鹏

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抖音高级策划经理梁玉笑

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